У світі бізнесу завжди виникають виклики, і найбільший індійський постачальник корпоративних туристичних послуг, Yatra Online Limited, не стоїть осторонь цих випробувань. В умовах загостреної конкуренції в сегменті споживчих послуг, компанія зосередила увагу на розвитку корпоративного туризму як ключової стратегії для зміцнення своїх позицій на ринку.
Споживчий сектор Yatra зіткнувся зі значними труднощами. Внутрішні постачальники, такі як бюджетна авіакомпанія IndiGo, почали пропонувати ексклюзивні знижки з початку 2024 року, що призвело до зменшення доходів Yatra в секторі B2C. Важка конкуренція спричинила 13% спад у прибутках від продажу авіаквитків і зменшення кількості заброньованих пасажирів на 17.1%.
Однак корпоративний сектор є світлим промінчиком в стратегії Yatra. З липня по вересень компанія досягла зростання на 68% у валових бронюваннях готелів і пакетів, завдяки потужним показникам корпоративного готельного бізнесу та активності в сфері MICE (зустрічі, заохочення, конференції та виставки).
Нещодавнє придбання Globe All India Services Limited, також відомої як Globe Travels, стало серйозним кроком у зміцненні позицій Yatra у сфері корпоративного туризму. Вартість угоди склала 1.28 мільярда INR (приблизно $15.25 мільйонів) і додала 360 нових корпоративних клієнтів до існуючої клієнтської бази Yatra, що налічує 850 великих корпоративних клієнтів. Globe Travels принесе свій досвід у сфері MICE та корпоративних подорожей, що гармонійно доповнить існуючу пропозицію Yatra.
Інтеграція Yatra зіготованої системи бронювання NDC (Нові Можливості Розподілу) також є важливим кроком уперед. Це дозволить корпоративним клієнтам отримати доступ до ширшого вибору рейсів, кращих цін та режиму реального часу для вибору місць.
Стратегічна зорієнтованість на корпоративний туризм допомогла Yatra досягти суттєвих фінансових результатів у другому кварталі 2025 фінансового року. Доходи зросли на 149.4% у річному вирахуванні до 2363.3 мільйона INR (28.2 мільйона доларів США), а поліпшення маржі готелів і пакетів на 43.8% сприяло зростанню скорегованого EBITDA на 91.2%. Незважаючи на зниження обсягів продажу авіаквитків, сильне зростання у корпоративному туризмі та сегментах MICE суттєво поліпшило загальні фінансові показники.
Підсумовуючи, стратегічний поворот Yatra в бік корпоративного туризму, підкріплений придбаннями та технологічними вдосконаленнями, позиціонує компанію для капіталізації на зростаючому попиті на індійському ринку корпоративних подорожей.