Звіт, розроблений Rocket Travel by Agoda та Skift, підкреслює важливі виклики в оптових каналах дистрибуції для готелів, представляючи при цьому інноваційні рішення для подолання цих проблем.
Головні Виклики оптового Розподілу
Традиційні оптові дистрибуційні канали стикаються з критичними викликами, такими як проблеми з цілісністю тарифів та відсутність контролю над їх розподілом. Це може призвести до втрати готелями до 10% або більше доходу через непрозорі та застарілі канали дистрибуції.
Рішення від Rocket Travel by Agoda
Цей сервіс допомагає готельєрам відновити контроль і збільшити дохід завдяки кільком ключовим стратегіям:
- Цілісність тарифів: Платформа забезпечує прозорість та детальне розуміння розподілу тарифів і роботи партнерів, допомагаючи готелям утримувати стабільні тарифи на різних каналах.
- Посилений контроль: Готельні ланцюги можуть вибірково керувати партнерствами з визначеними умовами, що дає змогу краще управляти оптовим розподілом тарифів.
- Інсайти на Основі Даних: Платформа надає інсайти, що дають змогу готелям узгоджувати свої стратегії управління доходами з операційними цілями, підвищуючи можливості для збільшення доходу.
Кейси та Показники
Звіт включає кейси, що демонструють ефективність платформи Rocket Travel by Agoda. Наприклад, готельний ланцюжок покращив показник паритету тарифів з 40% до 76% протягом восьми місяців. Інша компанія збільшила свою частку доходу від нових партнерів з 16% у першому кварталі до 49% у четвертому, значно розширивши своє ринкове охоплення та потенціал доходу.
Рекомендації до Дії
Звіт пропонує дійові рекомендації для готельєрів щодо подолання викликів в оптовому розподілі:
- Прийняття підходу на Основі Даних: Збір ключових даних з онлайн-туристичних агентств, оптовиків та інших каналів B2B для розробки цільових і оптимізованих стратегій.
- Інвестиції в передові технології: Впровадження спеціалізованих та масштабованих рішень, таких як моніторинг паритету тарифів, щоб забезпечити більшу прозорість та контроль.
- Встановлення стратегічних партнерств: Розвиток міцних відносин із ключовими партнерами, що відповідають бренду готелю і його цільовій аудиторії.
Ширший Контекст та Перспективи Майбутнього
Звіт підкреслює важливість даних, технологій та партнерств у складному ландшафті оптового розподілу. Готелі потребують адаптації до динамічних цінових стратегій, щоб оперативно реагувати на зміни ринку та оптимізувати дохід. Ця зміна на користь динамічних тарифів розглядається як майбутня тенденція в управлінні доходами, з прикладами успіху, такими як Jumeirah.